Establecer una cautiva LTL: ¿cuándo es una buena idea (y para quién)?

‍

Durante mucho tiempo reservadas a los grandes grupos automovilísticos o bancarios, las cautivas de alquiler a largo plazo (LLD) se están abriendo a un número creciente de actores: distribuidores regionales, grupos minoristas, fintechs e incluso empresas de servicios.

‍

Pero, ¿merece realmente la pena dar el paso? Y, sobre todo, ¿cuándo es pertinente?

‍

Este artículo le ayudará a ver las cosas con más claridad.

¿Por qué crear su propia cautiva de alquiler a largo plazo?

‍

El arrendamiento operativo se ha convertido en una palanca estratégica esencial. Sin embargo, la mayoría de las empresas siguen externalizándolo... dejando el margen, los datos y las relaciones con los clientes en manos de terceros.

‍

Crear su propio cautivo le permite :

‍

• Recupere el control de la rentabilidad: ya no tendrá que pagar comisiones a un arrendador externo.

‍

• Fidelización a largo plazo: el cliente sigue formando parte de su ecosistema durante todo el contrato.

‍

• Utilice los datos de uso: para ajustar su oferta, prever las necesidades o vender de forma inteligente.

‍

• Crear un activo valioso: una cautiva bien gestionada se convierte en una nueva fuente de ingresos recurrentes.

‍

Pero hay que estar preparado. Y no es sólo una cuestión de tamaño.

‍

4 señales de que está listo para lanzar su propia cautiva

‍

1. Ya gestiona un stock o flujo de activos para alquiler.
Dispone de vehículos, equipos o bienes que podría ofrecer en régimen de alquiler mensual. Perfecto: dominas la materia prima del modelo de alquiler a largo plazo.

‍

2. Tienes una clientela fija o fiel.
El modelo de arrendamiento a largo plazo funciona mejor si tu clientela es recurrente. Este es el caso si vendes sobre una base B2B, trabajas con abonados o tienes una red de puntos de contacto regulares.

‍

3. Buscas suavizar tus ingresos y ganar mayor estabilidad.
Una cautiva te permite transformar un modelo transaccional (ventas puntuales) en un modelo recurrente. Ideal si buscas una mayor previsibilidad financiera.

‍

4. Está listo para estructurar un nuevo negocio (o pedir ayuda).
Crear una cautiva también implica gestionar contratos, riesgos y rendimientos. Si está preparado para gestionar todo esto -o para obtener ayuda-, está listo para lanzarse.

‍

¿En qué momento una cautiva se convierte en viable?

‍

La buena noticia es que no necesitas 10.000 vehículos ni un grupo CAC40 para empezar.

‍

Nuestra experiencia sobre el terreno demuestra que es posible poner en marcha una cautiva rentable desde :

‍

• Entre 300.000 y 500.000 euros de activos a financiar (vehículos, equipos, etc.).

‍

• De 100 a 200 contratos previstos en 12 meses.

‍

• 1 equipo de proyecto disponible, aunque sea pequeño.

‍

¿El enfoque más eficaz? Empezar con un MVP, una prueba de "parque mínimo viable" en una región o segmento de clientes. En un plazo de 3 a 6 meses se obtienen los primeros resultados.

‍

En la práctica, esto significa

‍

Crear una cautiva no consiste sólo en ofrecer un servicio de alquiler.

‍

Necesitamos estructurar un modelo real:

‍

• Elección jurídica: ¿estructura independiente, filial o integración?

‍

• Marco reglamentario: cumplimiento de la LCB-FT, fiscalidad, autorizaciones

‍

• Tecnología de la solución: plataforma de gestión, CRM, contratos

‍

• Operaciones: logística, servicio posventa, puntuación, devoluciones

‍

• Gestión: indicadores clave (TIR, índice de utilización, reventa, etc.)

‍

Buenas noticias: en anyLease estamos aquí para ayudarle en toda la cadena de valor. Tecnología, negocio, legal, finanzas, RRHH. Todo en menos de 90 días.

En el sector de la distribución automovilística, el ROI de la adquisición de la solución Leas@ y el soporte completo es efectivo a partir del 8º contrato firmado, ¡sobre todo en el contexto de la refinanciación!

‍

Conclusión

‍

Crear una empresa cautiva de LLD no es tarea fácil.

‍
Todo es cuestión de visión.

‍

Si desea recuperar el control sobre su oferta de alquiler, asegurar sus ingresos y establecer una relación duradera con el cliente... probablemente haya llegado el momento de pensárselo seriamente.

‍

¿Quiere saber si ahora es el momento adecuado para usted?

‍

‍

→ Reserva aquí una sesión gratuita de enmarcación: Contact@anylease.io

‍